根据中国医药物资协会非药委员会马守军会长，关于“为非药委战略合作工业企业展开深度服务”的指示精神，2016年8月12-14日，中国医药物资协会非药委员会副会长，中国药房非药委商学院执行院长张春阳，应邀来到安徽万生中药饮片有限公司，进行为期三天的访问考察，考察的主要目的是：

（1）遴选、评估黄金单品参加非药委全国联赛；

（2）为企业定制动销及营销策划案，攻克“销售上量”问题。

图从左到右依次为：安徽万生副总经理唐传华、安徽万生董事长于建华，非药委商学院执行院长张春阳、安徽万生CEO程立珍

（一）走进万生

安徽万生中药饮片有限公司是集中中药材种植、加工、销售一体化的中型企业。公司成立于2003年10月8日，2014年6月取得药品生产许可证，并顺利通过GMP认证。2015年10月获得进出口经营权。公司现占地面积60000多平方米，年生产中药饮片18000吨，产值2.9亿元。产品销往全国各地及美国、韩国、东南亚等海外市场。在全国各地建有枸杞子、焦半夏、桔梗、白芍、白术、红花、川芎、党参、当归等道地中药材规范化种植基地30000余亩。

公司成立以来始终坚持以质量求生存、依诚信促发展的经营理念，多次被授予安徽省龙头企业、消费者信得过AAAA级品牌企业；“华夏万生”商标2011年被评为安徽省著名商标。

（二）万生创新的生态种植基地

安徽万生作为2016中澳新博览会上工业企业金奖获得者之一，一直致力于创新、环保、高端的生产理念，已打造出自己的生态种植：种植农作物--粮食、秸秆用于饲养家禽家畜--家禽家畜粪便作为有机肥料--种植中药材。生态种植的中药材不用化肥，在保证中药材品质的同时，实现了环保、生态一体化，受到了当地政府的大力支持和扶植。

2016中澳新博览会金奖

考察桔梗种植基地

考察白芍种植基地

考察黑豆种植基地

考察益母草种植基地

考察透骨草种植基地

（三）万生高标准的质量控制体系

由于中药材的复杂性，多样性，多产地性，农产品性，给中药材的质量检测提出了严峻的挑战，万生中药饮片厂在中心化验室仪器种类齐全，技术先进可靠。可检测中药饮片900余种前提下；公司内部采取严格的内控标准，质量标准全部高于国家的药监标准进行内控，并实行原料、成品双控、双检控制。

原子吸收分光光度计-检测重金属

安捷伦全自动高效液相-中药材及饮片的含量测定

（四）节能环保的仓储管理体系

中药饮片的贮存是其质量管控的关键环节。将新鲜的中药材在第一时间预冷可以最大程度上保证其品质。由于传统的预冷库都需要消耗电能,因而制约了其在田间地头上的应用。万生突破传统，采用新型清洁能源太阳能作为中药产地预冷库的能源动力,既能提高药材贮藏品质,又节能环保。与传统的方法相比较，新型太阳能冷库可以弥补其它保鲜方法在能量供应等各方面的不足，在节约了大量费用同时又得到了政府的支持。

太阳能发电板

（五）万生饮片如何做到

“同等价格质量最优，同等质量价格最低”

万生自家收获的中药材在保证质量的前提下根据STP理论进行了市场细分以及市场定位，按照中药材的“长相”，将最优质的中药材进行二次手工挑选，在保证质量的前提下，分别把它们送到工厂，医院和零售，充分考虑到每一个细分市场的需求度、购买力以及竞争力，从而实现了“同等价格质量最优，同等质量价格最低“。除了自身大面积的种植中药材之外（约30余种），还和产地的农户建立长期的合作关系，因此避免了市场大量中间环节采购带来的质量不可控因素造成成本增加。

（六）全方位的合作伙伴

安徽万生不仅专注于提升自身的品牌竞争力，更积极拓展多领域的战略合作伙伴，医疗板块：江苏省中医院、杭州桐君堂; 零售板块：云南一心堂、青岛医保城，江苏淮安广济等；工业板块：哈药集团、深圳三九集团、海南葫芦娃制药厂、贵州信邦药厂等一批国内外知名的医院和医药连锁和工业企业。

江苏省中医院

青岛医保城

（七）新起点，新规划，

打造中药饮片领先品牌

万生为保证公司传统优势项目上规模、上档次，于2015年1月份投资2亿元对中药饮片GMP生产线进行升级新建，以适应国家对新的GMP规范化生产线的要求；同时加大对销售渠道建设的投入，在维护原有销售区域如安徽、浙江、上海、江苏、山东、山西、河南、河北、广东、东北三省等地的基础上，拓展中西部省份的中药饮片市场，争取到2017年实现年产中药饮片30000吨，销售收入7亿元的目标。

建设中的新厂房

作为安徽省科技厅唯一授牌的“安徽省中药炮制加工工程技术研究中心”，自成立以来与安徽省中医院联合开展了卓有成效的工作，对中药饮片加工炮制技术进行深入研究，取得了多项科研成果。公司计划将该研究中心建设升级为国家级技术中心，为万生中药饮片的研制和发展提供了有力保障。

（八）多元化全方位打造完整产业链

万生在保持中药饮片行业领军企业地位的基础上，进一步强化创新驱动，努力完善产业链，促进企业实现“四个转变”：由单一化经营向多元化经营转变、由产品生产商向连锁零售商转变、由生产型企业向服务型企业转变、由传统工厂制企业向现代集团型企业转变。

万生医院外景

万生大药房负责人程玲女士与张春阳院长

（九）与非药委开展深度合作

张春阳院长通过对万生的考察，就下一步万生如何与非药委展开深度合作，与万生高管团队进行了深入的交流，重点讲解非药委工作规划的同时，就如何制定动销方案提出了建设性意见。随着非药委马守军会长“实现非药70，再造黄金十年“的理念逐渐深入人心，越来越多的医药界同仁追随着这个目标不断前进。万生CEO程立珍女士也是非药委的副会长之一，她表示：‘’万生会全面支持非药委工作，将非药委的理念传递到各个地方“。经过友好协商，就万生承办2018年非药委全国性会议达成共识。

张春阳院长讲解非药委工作规划

文章原创于万生优配平台官方网站：qihangjy.cn